Présentation du Groupe :

Le Groupe NSE (700 salariés) est une société industrielle internationale ayant pour vocation de vendre, de concevoir, de réaliser des systèmes intégrés (civils et militaires) et des prestations de support services dans les secteurs de la défense, de l’aéronautique, de l’électronique, de l’informatique, des télécommunications et de la grande industrie.

Description du poste :

Au sein de la BU Interconnexion, nous vous proposons de rejoindre une équipe dynamique sur des activités à fort potentiel.

En tant qu’Ingénieur(e) Commercial(e) Aéronautique vous serez en charge de développer un portefeuille client dans le secteur de l’Aéronautique Civil et Militaire.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour principales missions :

• La prospection des grands comptes en France et ponctuellement en Europe,
• La rédaction des offres commerciales et participation aux appels d’offres,
• La négociation d’offres et de contrats complexes,
• La mise en place et le suivi de vos prospects (relances, offres ciblées, …),
• La représentation de l’entreprise à l’occasion de salons et conventions d’affaires,
• Les activités de reporting hebdomadaires et mensuels,
• L’animation des affaires avec les services transverses (BE, achats, juridiques, etc.).

Profil recherché :

De formation Commerciale, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de produits à forte valeur ajoutée, en BtoB, ainsi que dans le développement d’un portefeuille Grands Comptes, obligatoirement dans le domaine de l’Aéronautique ou de la Défense.

Vous êtes rompus à la gestion d’appels d’offres complexes et à la négociation des contrats-cadre associés (développement, MCO, etc.).

Compétences techniques indispensables :

• Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation, prédispositions à la négociation,
• Culture des jalons et clauses juridiques propre aux marchés Défense ou Aéronautiques,
• Gestion de Grands Comptes,
• Appétence technique pour les équipements embarqués,
• Très bon niveau d’anglais,
• Bonne capacité à s’intégrer dans l’environnement PME/ETI et de ses marchés.

Compétences techniques souhaitables : 

• Connaissance de Sales Force et Sage X3,
• Une langue étrangère (Espagnol, Allemand ou autre),
• Connaissance de l’environnement réglementaire du secteur de l’Aéronautique.

Aptitudes professionnelles : 

• Rigoureux(se) et organisé(e),
• Qualité d’écoute et de dialogue,
• Forte capacité d’adaptation
• Sens des responsabilités et rigueur pour conduire de manière efficace sa politique commerciale,
• Sens relationnel pour développer son portefeuille client,
• Bonnes compétences en communication,
• Esprit d’analyse et de synthèse,
• Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients.

Des déplacements seront à prévoir en France et ponctuellement en Europe.